淡季來臨,服裝店該怎么經營提高銷量?

2019-07-16     關鍵詞 : 服裝淡季 服裝經營 服裝銷量提升

進入7月就是服裝淡季了,在之后連續3個月,店鋪生意都會相對比較差些。在淡季,服裝店最怕壓貨,因此在進貨的時候有必要謹慎一點,切忌不可一次性大量囤貨,賣得好的衣服可以再補貨,然后可以的話盡量多上新品,這樣可以多吸引些回頭客!

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7月淡季怎么應對?

1、很多人會有這種心理,一旦不那么如意就只會抱怨和等待,對于服裝淡季,也有不少店家生意紅火,那么淡季促銷怎么做呢?多數店家會通過打折、甩賣這類措施促銷,而同樣是打折,不同的打折方式獲得的效果也不一樣的!

“買贈”也是常用的促銷手段,不少店主也做過,做法不一樣,結果肯定也不一樣。關鍵在你的贈品是什么,有人送襪子,有人送手機繩,這些有得送肯定好過沒有,但大家想想,襪子穿幾次就扔了,手機繩人家沒準用都沒有用就扔了,能不能送點客人常用的東西?比如小手包、精致的化妝鏡、小耳環,這些人家常放在身邊的小物件。顧客一用到這些就會想起你的店鋪,效果能一樣嗎?當然這些贈品不是讓你虧錢去贈,羊毛出在羊身上的道理大家都懂,只是提醒大家要做就做得到位。

除了百貨商場的年中慶促銷活動,很多服裝專賣店也獨立舉辦店慶活動,相關的折扣優惠和禮品一方面可以回饋老顧客,使關系得到鞏固,另一方面還可以吸收新的會員加入。

2、服裝行業服裝店淡季需求不旺,服裝店的營銷應更強調競爭導向,把更多的精力放在關注和分析競爭對手上。

"旺季搶增量,淡季搶減量"是服裝店淡季提升銷量的根本策略--以比對手更強的促銷、更廣的宣傳和更低的價格進行掠奪。但需要指出的是,服裝店淡季的絕對量畢竟有限,所以,投入的兵力要有度,搶的程度也要有度。

3、淡季還可通過調整營業時間來提高銷量,淡季這三個月是在過夏天,天氣比較炎熱,可根據店內客流的活動時間來制定營業時間!

4、在淡季通常旺季的主力渠道都會大幅度萎縮,但另外一些銷售渠道則開始展現其價值,比如配合百貨商場的淡季促銷手段。另外針對經營品牌的特點,開發新的渠道,適應產品的淡季銷售!

做服裝生意也不要對淡季“談虎色變”,你做得好,淡季正是你從競爭中突圍的好機會!同時,也可以利用淡季來調整服裝店,整理好自己的運作流程,為旺季做好準備!


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